DADOS DO CURSO
Fornecer capacitação técnica e treinamento específico para estudantes e profissionais que desenvolvem (ou queiram desenvolver) atividades relacionadas às negociações internacionais em pesquisa e assessoria especializadas tanto em órgãos privados como em agencias governamentais.
1. Principais abordagens e técnicas de negociações
Apresentação dos principais elementos e fases de um processo de negociação: objeto, contexto, estrutura, atores, estratégias e resultados
2. Cultura e Negociações Internacionais
Estudo de como as diferenças culturais influenciam no comportamento de um negociador. Técnicas de como transformar estes elementos em facilitadores em negociação conflituosa.
3. Teorias dos Jogos aplicadas às negociações internacionais
Discussão sobre os modelos das teorias dos jogos aplicados a processos de negociações.
4. PON – O Projeto Harvard de Negociações
Apresentação do Modelo Harvard de Negociações, com ênfase no processo de negociação e conceitos de BATNA e técnicas de barganha.
Em todas as aulas está prevista a aplicação de simulações de negociações internacionais bilaterais.
Bibliografia:
BERTON, Peter, KIMURA, Hiroshi e ZARTMAN, William. International Negotiation: actors, structure/process, values. St Martin’s Press, 1999.
BRESLIN, J. William e RUBIN, Jeffrey Z. Negotiation: theory and practice. Cambridge: Program on Negotiation, 1991.
CAENI. Manual do Negociador. Manual preparado para o curso de Capacitação em NI, 2006.
CHASEK, Pamela. O conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado. Paper apresentado na 41º. Congresso da ISA. Mimeo. 2000.
CIRICILLO, R., FREMANTLE, A. and HAMBURG, J. International Negotiations: a cultural perspective. Cross-Cultural aspects of International Business Negotiations. NY: Coudert Brothers, 1998.
EVANS, P., JACOBSON, H., PUTNAM, R. Double-Edged Diplomacy: International Bargaining and Domestic Politics. University of California Press, 1993.
FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce (org.). Como chegar ao sim. A negociação de acordos sem concessões. Projeto de Negociação da “Harvard Law School”. Rio: Imago Editora, 1994, 214p.
KREMENYUK, Victor A. (ed.). International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. Wiley, John & Sons, 2002.
LEBOW, Richard N. The Art of Bargaining. Baltimore: The Johns Hopkins University Press, 1996.
SANER, Raymond. O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo: Editora Senac, 2005.
STARKEY, B., BOYER, Mark A., WILKENFELD, J. (ed.). Negotiating a Complex World. An introduction to International Negotiation. Boston: Rowman & Littlefield Publishers, Inc., 1999.
VAZ, Alcides Costa. Cooperação, integração e Processo Negociador: a construção do Mercosul. Brasília: Instituto Brasileiro de Relações Internacionais, UnB, 2002. Cap. 1, p.23-70.
ZARTMAN, W., RUBIN, J. (eds.). Power and Negotiation. Ann Arbor: The University of Michigan Press, 2000.
• máxima: 60 alunos.
• mínimo: 20 alunos pagantes.
Prof. Dr. Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira e Janina Onuki, da FFLCH/USP.
Especialistas:
Manoel Galdino Pereira Neto, Pedro Feliú Ribeiro, Rafael Nunes Magalhães e Umberto Guarnier Mignozzetti.
PERÍODO(S), HORÁRIO(S) E LOCAL DO CURSO/EVENTO
Matrícula Presencial, veja ao lado "Procedimentos Matrícula Presencial".
Desistência:
O aluno desistente deverá comparecer à Secretaria ou ligar no telefone 3091-4645, no prazo de 2 dias antes do início do curso. Assim, caso haja Lista de Espera, poderemos preencher as vagas.
SORTEIO DE BOLSA
Comunidade USP e 3ª idade: 1 docente, 5 discentes, 3 funcionários e 3 para 3ª idade.
• Veja as regras em BOLSAS E DESCONTOS.
Resultado: andre porchat da rocha azevedo (Aluno USP) Daniel Afonso da Silva (Aluno USP) Fábio Amancio (Aluno USP) Marcelo Ragazzo de Araujo (Aluno USP) Ursula da Cruz Mendes (Aluno USP)
INVESTIMENTO
► Gratuito: Docentes e Funcionários da FFLCH.
► R$ 300,00: Interessados em geral.
► R$ 270,00: Graduandos e pós-graduandos da FFLCH.
► R$ 150,00: Professores Ativos da Rede Pública, maiores de 60 anos, monitores bolsistas e estagiários da FFLCH.
Detalhes
• O pagamento será mediante boleto bancário impresso no ato da matrícula;
• Não haverá devolução da taxa após o início do curso;
• Os descontos serão concedidos mediante solicitação do interessado e comprovação da categoria a que pertence (ver documentos para matrícula).
• O não pagamento do boleto implica no cancelamento da matrícula.
INSCRIÇÕES
Matrícula Presencial, veja ao lado "Procedimentos Matrícula Presencial".
Desistência:
O aluno desistente deverá comparecer à Secretaria ou ligar no telefone 3091-4645, no prazo de 2 dias antes do início do curso. Assim, caso haja Lista de Espera, poderemos preencher as vagas.